Для бизнеса наступило время сложных решений

Александр, с деятельностью вашей компании мы познакомились 2 года назад. Как вы сейчас оцениваете условия работы российского бизнеса, какие изменения его затронули?

Под давлением всей совокупности экономических и политических трендов, включая, конечно, международную повестку, для бизнеса наступило время сложных решений. Да, 2025 год был непростым, изменения, конечно, управляемы, но они меняют ландшафт рынка и привычные условия работы. Многие эксперты квалифицируют текущее состояние российской экономики: между «мягкой посадкой» и турбулентностью.

Бизнес находится под влиянием денежной кредитной-политики регулятора, снижением инвестиционной активности, перестройки логистических цепочек, отношений во внешней торговле и тренда на импортозамещение. Нельзя не учитывать, налоговую реформу, активное государственное регулирование, бурное развитие цифровой инфраструктуры, роль государства, как главного драйвера цифровизации, и политику технологического суверенитета. Справедливости ради, надо отметить, что эти факторы порождают не только риски и проблемы, но и новые возможности, точки роста и новые ниши работы. Главное, быть гибким и готовым к изменениям. На этом фоне и запросы бизнеса становятся сложнее: клиентам нужна глубокая отраслевая экспертиза и комплексные, что важно, прикладные решения, на стыке антикризисного управления и стратегии выживания.

Какие тенденции вы видите для юридического, консалтингового бизнеса?

Налоговые риски и налоговое планирование, пожалуй, самый «горячий» сегмент работы в настоящее время. Налоговая служба стала IT-гигантом, сильнейшей технологической компанией. ФНС видит аномалии раньше, чем бухгалтерия успевает закрывать квартал. И старые методы «оптимизации» теперь не просто не работают, а они смертельно опасны для бизнеса. Налоговая реформа и кардинальное изменение философии работы ФНС превратили налоговое планирование из рутинной бухгалтерии в стратегическую функцию. И сейчас клиентам нужна не «налоговая схема», а налоговая архитектура: прозрачная, легальная и защищенная система, где риски доначислений сведены к нулю.

В целом усиление государственного регулирования создает новые практики: растет спрос на экспертизу в госпрограммах, льготах. Отдельно нужно отметить экспертизу в механизмах КРТ (комплексного развития территорий). Бизнес ищет возможности для развития диалога с государством и на этом фоне нужны специалисты, которые знают, что такое «кабинетный этикет» и в полной мере владеют «госсловарем».

Технологическая трансформация и цифровизация уже не первый год задают тон. Работа почти со всеми регуляторами (Роспатент, ФАС, ФНС) требует понимания их цифровых платформ. Кроме того, прошлый год просто прошел под «знаком» ИИ: бизнес активно внедрял его в свою деятельность. Здесь я бы придерживался сдержанного оптимизма: алгоритмы имеют массу недостатков и ограничений, курьезных и не только последствий использования ИИ, например, в юридической практике уже много. Как следствие, растет потребность в ИТ-консалтинге и кибербезопасности: включая безопасность самих систем ИИ, так и управление рисками в бэк-офисных функциях.

Свою нишу занял консалтинг для дата-центров, майнинговых ферм. По мере перехода рынка майнинга из «доморощенного» в серьезный институциональный формат, становится востребованной экспертиза подбора площадок, энергоснабжения, корректного правого оформления этого бизнеса и, конечно, GR-сопровождения.

Изменение экономических условий многие компании поставило на грани рентабельности. Сейчас компании нуждаются в антикризисном управлении, которые будет охватывать стратегию, операционные вопросы, работу с кадрами. Особую актуальность приобретает работа с проблемными активами, с высокой долговой нагрузкой, помощь в сохранении бизнеса, в выходе из ситуации предбанкротного состояния. Если же говорить о банкротстве, то сейчас бизнес ищет не просто сопровождение процедуры, а «живого» антикризисного управляющего, который структурирует и проведет процедуру с минимальными рисками для бенефициара.

Расскажите, что изменилось в вашей компании за 2 года. Какие ключевые события произошли?

Бизнес не должен быть статичным, если твои компетенции, возможности предложения для клиентов не эволюционирует вместе с экономикой и запросами клиентов, ты выпадаешь из повестки. Последние два года мы целенаправленно, расширяли нашу экспертизу, в тех областях, которые являются критически с точки зрения клиентского спроса, так и искали возможности для системной работы по привлечению клиентов.

Мы заключили партнерское соглашение с компанией «Юридический дом на Неве», в рамках которого объединяем наши комплиментарные компетенции для реализации совместных проектов. Еще одно важное событие – это недавнее партнерством с Международным союзом строителей и промышленников (МССП). Для нас это не просто формальное членство. Это окно в реальную проблематику огромного сектора экономики, уникальная возможность видеть «болевые точки» строительного и промышленного бизнеса изнутри, участвовать в разработке отраслевых решений, и делится своей экспертизой с партнерами и членами МССП.

Также я очень рад сообщить о появлении управляющего партнера в нашей команде – Бородачева Алексея. Алексей адвокат, к.ю.н., имеет более чем 15-й опыт работы в сфере противодействия внутреннему и внешнему мошенничеству в кредитно-финансовой сфере. Алексей является экспертом в области ПОД/ФТ, руководил СВК и комплаенс в системно-значимых банках. Это сотрудничество – усиление нашей налоговой и финансовой практики, что позволяет нам закрыть целый пласт клиентских запросов: от аудита налоговой архитектуры до выстраивания правильного диалога с ФНС в режиме налогового мониторинга, минимизации финансовых рисков, выстраивании эффективной системы внутреннего контроля в компаниях, в интересах бенефициаров.

Совсем новое для нас направление, которое мы начали осваивать в прошлом году – это комплексное сопровождение китайских компаний, которые хотят работать в России. Пока мы идем по пути закрытия самых распространенных запросов: миграционные, трудовые вопросы, открытие бизнеса, регистрация и юридическая поддержка корпоративных процедур. Конечно, востребованной является наша исконная экспертиза: разрешение сложных ситуаций с партнерами, регуляторами, уголовно-правовые риски. В этой связи мы сейчас находимся в стадии оформления сотрудничества Российско-Китайской палатой. Сотрудничество с Палатой для нас – это колоссальный опыт, большая честь, но и сложнейший трек. Мы учимся понимать бизнес-культуру китайской стороны, постигаем нюансы успешного делового и, что очень важно, дружеского общения с китайскими партнерами.

В начале беседы вы в числе интересных тенденций выделили содействие клиентам по вопросам КРТ? Вы тоже работаете в этой сфере?

Да, это еще одно относительно новое направление в нашем портфеле проектов. Оно появилось очень органично, как запрос ряда клиентов, которые столкнулись с проблемами для бизнеса в связи с попаданием в зону КРТ. Здесь нет универсальных решений, клиенты всегда приходят с очень утилитарным запросом, т.е. не «сделайте мне юридически правильно», а «у меня завод в зоне КРТ, помогите не потерять бизнес, привлечь инвестора».

Мы осознаем важность той деятельности, которую ведет город в рамках комплексного развития территорий: обновление и развитие городской инфраструктуры, повышение эффективности использования и освоения территорий. Механизм КРТ предусматривает для собственников ряд ключевых прав (компенсацию по рыночной стоимости, возмещение убытков, право на независимую экспертизу и, конечно, судебную защиту). В очень многих случаях, можно найти решения в административном и судебном порядке, которые помогают сделать проблему не критической для бизнеса. Архиважно, приступить к разрешению ситуации, связанной с КРТ, на ранней стадии: упреждающая реакция определяет конечный результат.

Ключевой совет для собственников недвижимости, которые оказались в зоне КРТ – не ведите диалог с органами власти и инвесторами в одиночку, без поддержки профессионалов. На стороне ваших оппонентов работают целые команды и одному, без знаний нюансов, выстоять не то, что сложно, а есть риск сделать критические ошибки.

А наблюдаете вы какую-то трансформацию в корпоративных конфликтах, изменение в запросах клиентов в этой области?

В ряде случаев мы наблюдаем тенденцию, что от стратегии «война на уничтожение» партнеры переходят к более компромиссным попыткам решения проблемы: цивилизованно разделить актив, переупаковать его под новые реалии. Компании, деловые партнеры стали чаще прибегать к услугам медиаторов, стараясь сохранить конфиденциальность и не доводить конфликт до суда, не привлекать внимания госорганов и делового сообщества. Тенденция публичных конфликтов, с громкими уголовными делами и сильным освещением в СМИ сходит на нет.   

Есть клиенты, хотя не скажу, что таких много, которые понимают, что им нужен аудит корпоративных отношений и профилактика конфликтов. Как правило, это бывает на стадии, когда риски уже назрели, но не перешли еще в опасную стадию – конкретных «боевых» действий. Многие обращаются за превентивной защитой активов через инструменты обособления: личные фонды, ЗПИФы.

И есть совсем прогрессивные в плане профилактики конфликтов случаи, когда партнеры уже на стадии создания бизнеса продумывают о структурировании всех взаимоотношений с целью минимизации в будущем конфликтных ситуаций. В том числе, продумывают заранее взаимовыгодные способы выхода из бизнеса, его закрытия.

В целом могу резюмировать, что в плане любых проблем бизнеса, будь то корпоративный конфликт, финансовые риски, регуляторные и прочее – важна ранняя стадия работы с проблемой и осознание со стороны клиента, что нужно привлекать специалистов с соответствующей экспертизой. Не действовать в одиночку.